公关传播品牌营销案例

　　无聊的时候，看直播成了时下最新的消遣方式。手机打开，看主播唱唱歌跳跳舞、抖个包袱诉个苦，都觉得挺有意思的。但是你关注过的主播在直播间里卖东西么？还是私人的闲置物品？

　　最近，这种事儿就真真地发生在众目睽睽之下。手机、潜水镜、衣服，甚至还有主播的口红，都齐刷刷地出现，赚足了观众眼球。而且，直播过程中，这些闲置物品就被粉丝们通过跨平台交易一抢而空。

　　这时候，聪明如你，瞬间就明白了：哦~原来是国内二手闲置交易平台猎趣的最新营销玩法。好吧，又被广告强行安利了。既然这样，所幸就来细细了解一下猎趣这个营销的玩法。

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　　追赶潮流，猎趣直播玩的溜

　　2016年有很多别称，比如“VR 元年”，再比如“移动互联网直播元年”。直播平台争奇斗艳，一个比一个火，流量也是哗啦啦的让人羡慕嫉妒恨。一夜间，营销圈里盛传“不直播，无传播”。致力于“让买卖更简单”的猎趣，虽然年轻，但营销套路玩的却比其他品牌大佬们更溜。

　　敏锐地感受到时下社交直播平台的火热，便主动出击，联合一直播和映客等直播平台，第一时间展开了这场以“拯救剁手党”为主题的品牌定制直播，撩得数十万人在线围观，微博相关话题#网红老司机教你剁手不吃土#阅读量也以迅雷不及掩耳之势突破1200万，着实吸睛。

　　一个不小心，就成了行业里第一个吃螃蟹的，猎趣着实勇气可嘉。猎趣相关负责人告诉品哥，直播本来就不应该是单一的、空洞的，而是需要真真正正为广大年轻消费群体创设一个场景，让他们嗨起来。

　　而这次直播绝不是猎趣一次单纯的品牌亮相，而是另有所图，那就是让粉丝们真切体会到猎趣为大家创造的简单、便利、快捷的物品交易体验。将“让买卖更简单”的理念根植于粉丝心中，才是猎趣最想做的。

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　　牵手网红，猎趣带你一起飞

　　直播火了，网红也崛地而起了，甚至，“网红经济”都已预定2016年度十大热词。通常，网红们凭借十八般武艺在社交媒体上卖力表演，聚集人气，火了之后便揭竿而起，扛起广告营销的大旗，影响力和号召力完全不输大牌明星。

　　正是看中了网红主播们高涨的人气和庞大的粉丝力量，猎趣毅然决然牵手网红，玩一出大众喜闻乐见的直播。过程大概是酱紫的：主播挑起剁手话题，晒出闲置物品，顺势引出猎趣闲置交易平台，然后就可以顺其自然吸引粉丝去猎趣抢拍，之后再通过彩蛋兑换吸引粉丝回到直播平台进行互动。

　　整个直播由主播全程掌控，用户自发参与，猎趣恰当植入，形成一个互动新模式，并打造出“直播——分享——购买——体验——惊喜——分享——直播”的营销闭环。

　　在这个闭环中，猎趣 “隐性+显性”双线并行的品牌植入方式成功吸引了我的注意。

　　首先，直播间里的马克杯、KT板、抱枕等都隐含了品牌信息，如品牌名、logo、二维码、slogan等，这些生活化的小物件作为“隐性”符号，充分发挥了“润物无声”的品牌传播作用。

　　其次，主播通过相关引导话题，循序渐进导入猎趣品牌及活动信息，并最终引导粉丝下载安装猎趣APP。这种明线传播，简单粗暴但一点不突兀，粉丝也不反感，传播效果也是杠杠的。

　　后记

　　现在，时间越来越零碎了，消费也越来越任性了，用户口味变化越来越捉摸不定了，于是，行业普遍认为，以后营销越来越难做了。这个论断，我并不接受，像猎趣这样，在做好产品体验的基础上，狠戳大众G点，再配以巧妙的营销艺术，玩转营销，不就小菜一碟嘛。