雅马哈打击咸鱼的官方通告

一句话总结这篇文章，闲鱼能捡漏，但是要懂行雅特吉他。

中国乐器行业的制假技术很厉害。市面上也有很多在库房存放了很久的状态不好的库存琴流入闲鱼。在闲鱼买东西不要做善良的小红帽，选择的时候一定要牢记一句话，总有刁民想害朕雅特吉他！

雅马哈的假琴制造工厂发布的产品视频截图

性价比最高的是可以同城面交的真正的大品牌个人闲置二手琴雅特吉他。

水最深的是琴贩子的琴

我就是一个闲鱼的乐器贩子

同时也折腾便宜的各种音频设备

想说点真话，所以匿名了，我不在这儿卖琴，也不需要大家私信。

我在闲鱼捡漏的聊天记录

我在闲鱼捡漏的聊天记录

我在闲鱼捡漏的时候的聊天截图，基本上就是不超过十句话就成交。其实在我问的时候就已经准备好付款了，知道这商品卖这个价格就是触底的价格了，我不快点，这东西就被别人买走了。这个价格哪怕买到的东西有瑕疵，我都可以接受。买这个东西的时候他刚挂上十分钟，浏览量8。

在闲鱼买琴一定要有对这行业有足够的了解，才有小部分几率能捡漏。我所说的了解，是实打实的弹过很多品牌的琴。或者身边有很靠谱的做实体琴行的朋友。知道大部分品牌的进价，稳定性。否则基本上是捡不着漏的，也有很大的概率会上当。另外，在贴吧之类的平台，包括某站，某音看各种评测，也很有可能也是会被误入歧途的。网上查琴的口碑这件事儿请参考莆田系医院资本对百度的大规模渗入。贴吧说圣马可不好你试试，过几天帖子就给你删了。我在百度发的客观的评价各个品牌的帖子早就被删了，居然还给我禁言了。我把app都卸载了，百度再也不见

能在各个平台评价琴的行业从业者大部分都被充值或是利益相关。客观的评价太少了。抖音，b站上有几个评价相对客观的账号，也是因为他们有好琴的拿货渠道，自身门店也够大够有实力。要知道绝大部分人做测评或者写回答就是为了引流到自己这儿卖琴，一个评测视频录音，剪辑，发布，前期设计策划都需要时间，大部分成年人不会花时间去做对自己没有好处又不赚钱的事儿，请牢记，大V做评测的目的就是卖琴！卖琴！卖琴！所以不可不信，也不可全信，要有自己的判断。如果一个品牌对自己来说利润小或者缺少拿货渠道，是没有必要说这个品牌好话的。这就是为什么这么多专业从业者黑雅马哈的原因。另外也有一些现在做评测非常有名的大v，十年前在论坛上被爆过自己的琴行卖假琴。那时候炒的轰轰烈烈的，现在都被遗忘了。对了，就是sp。对号入座吧。不知道为什么对于老的那几个优酷大V ，就是喜欢不起来，觉得满脸都是奸诈，还有HHH，哈哈哈哈。

弹了也将近二十年琴了。家住在小城市，算是同龄人里弹琴比较早的。班会表演过几首弹唱，身边就有同学来问究竟要选什么样的琴了。我懂么？我也不懂。但是我的同学就觉得我一定懂。相信很多在知乎的朋友也问过身边的朋友，但是仔细想一下，自己这个会弹吉他的朋友弹过几个牌子的琴？弹过好琴吗？他们说的就一定对吗？但是往往你问完这些人会很信任他们的回答。他们对音色的认知可能根本就是错误的，或者他们对琴的认知也是网上的各种软文，他们也被洗脑了。不在这个行业里永远看不清的。就算在这个行业里的人，比如一些三四线城市的小老板，其实也不懂琴，这是实话，我身边有从业二十多年的琴行老板，身份是乐手，长发飘飘，看着非常专业，但是你问他现在热门的三千块以下的琴，他其实了解的也非常有限。很多开了很多年琴行的中老年老板是拒绝了解新生事物的，或者他的专业是民乐，古典音乐。民乐，电声乐器完全是两个行业。我曾经试图在网上卖古筝，但是发现真是不懂，所以作罢。微信里上百的乐器批发商，有古筝货源的微乎其微，估计古筝老师的微信里可能都是古筝批发商吧。

说回我自己，做了十年销售觉得这不是我想要的，后来去了一家音乐培训机构做校长，就是想做喜欢的事儿，单位想买一台户外用的弹唱音箱，询问了我们的吉他老师，老师给我推荐了魔3plus音箱，网售价4280的抖音很火的音箱，说他能拿到3700的批发价。欣然采购，而且觉得超级合适。好吧，后来才知道他很快乐的赚了一千块钱。（现在那个音箱的拿货价又降了，前几天双十一很多乐器批发商疯狂的私信发这个音箱特价活动的广告，我入手的时候价格我感觉已经很低了，没想到拿货价一年又降了三百，瞬间感觉亏了，而我把我买的箱子挂到咸鱼，就有人投诉我，不知道为什么）这音箱是淘宝销量很好，是抖音很火的网红爆款产品。现在在咸鱼售价二手2000左右，新的拿货2500到3000不等。据厂家说有假的，但是数量应该不多。

后来自己创业做吉他教室，在开琴行的朋友介绍下进了一批国产不知名品牌（真的是国产不知名品牌，非抖音网红品牌）的吉他。入门型号进价300左右，网售价880，但是没有销量，琴的品质怎么说呢，880这个价格是有点虚高，但是五六百肯定是值得的，个人觉得比卡玛d1c略强，琴不容易变形，很稳定，现在大部分厂家不都愿意给自己的琴在网上标个高价吗，但是这个高价如果没有销量，这个价格就没有任何参考价值。这是我进的第一批吉他，这琴卖的不容易，说实话品质可以，但是家长都说不好看，看着不高档。所以宁愿高价多花点钱去买网上评价好的牌子，也不想买我这个琴，这牌子另一个单板型号进价500，网售价1880。报着试试看的心态在闲鱼上把进价500的琴以1000元的价格卖出去了，同城面交，现在想想也不可思议……现在一想，闲鱼真的很多交易是买的人不懂，卖的人也不懂。两个人以一个外人看不懂的价格一拍即合。这是我在闲鱼卖的第一单，因为这个后来在闲鱼折腾设备一发不可收拾。

不过后来在咸鱼卖琴就不那么容易了。折腾过一些网红品牌，我是一定要琴在手里才往出卖，但是我了解到很多老闲鱼就是各种盗批发商的图，其实手里都没有琴。我在朋友圈刷到的同业的图有时候就能看到被转到了闲鱼上。后来发现自己压货对我这种小的琴贩子非常困难，闲鱼总有比我拿货价还低的零售价。至今不理解他们究竟是我的上一级代理，还是卖的假琴。我也不敢在这些人手里买琴。以前拿过一把芬达的cd60s电箱，正品批发价不到950。疫情期间批发商清仓价850，网上零售标价1800吧。琴是真不错。后来在闲鱼看到这琴有五六百的，以艺校校长的身份问他们给不给同业批货，有的实诚的哥们直接就告诉我，这是假琴。看来他们对我还挺好，我自己压的琴想卖出去只能碰愿意同城面交看琴的买家。因为在闲鱼卖琴卖的贵根本没人问，一把琴赚个三百都算多了。

如果有闲着没事儿愿意在闲鱼上闲聊的卖家朋友，可以伪装成艺校校长，问这些信誓旦旦在闲鱼卖正品雅马哈的卖家，你要利润大的假琴卖给学生，问他有没有仿的特像的假琴，学生看不出来的，拿一箱六把什么价格，你看他怎么说，在这种大单面前他有可能就和你说真话了

现在我也开始做无货源了，图从那儿来呢，淘宝评价里的卖家晒图，盗来，还没有水印，放到咸鱼，说是99新二手，实际上发货时是全新。有时候盗图的时候看淘宝的那些评价自己心里就想，在我这儿买多好，比淘宝便宜好几百，哈哈。

如果你是这个行业的从业者，你会发现这行很多品牌的拿货门槛，（我是指一件代发），门槛都很低，这就解释了为什么贴吧，b站等各个平台都有大量的卖琴的人。而且很多卖琴的人手里根本就没有现货。比如我。一把琴进价加五十块钱就能买。干这行其实挺容易遭同业恨的，正经的批发商，正规厂家也不喜欢闲鱼的琴贩子。还好我的微信一看就是艺校，有时候频繁的代发一些敏感品牌的琴我会换不同的批发商给我发货，免得他们怀疑我是闲鱼低价卖的。有人问批发商微信怎么加，其实很简单，如果你加过几个行业交流群，你的微信里就会有大量的小品牌国产吉他厂家个乐器批发商，说实话我觉得这些乐器批发商给我们的价格不是很美丽，和咸鱼最低价差不多，甚至有的比闲鱼贵。当然正规的乐器批发商也有，我遇到过一家，我问进货价要我提供营业执照的。微信里得有三五十个乐器批发，这是唯一的一家。可能也是因为我微信一看就是一名吉他老师吧。

如果对行业足够了解，在咸鱼上淘淘二手效果器，音箱，或者卡宏，贝斯，还是很有乐趣的，我都是对着批发商给我的报价单在咸鱼淘货，如果这东西二手成色还行，无使用问题，低于进货价，果断入手。前提是这东西我得买回来能用得上，虽然大家不了解有些乐器的进货价，但是据我观察二手乐器的售价一般都低于进货价。如果这东西同城还没有其他人卖，那么大概率玩一段时间还能原价甚至赚一点卖出去。对我而言这就是咸鱼的乐趣所在，购买真正的性价比高的二手闲置物品。而想这么玩儿一定要懂琴。我说的懂琴是真的懂，而不是看过很多软文和评测。

个人觉得我在闲鱼上最满意的两单，一个是99包邮收了一把网上标价420的尤克里里，裸琴。挺超值的，当然如果我去找乐器批发商批发价格可能会更低，但是都对数量有要求。七十左右，一箱起发吧，我觉得对于个人买家不想囤货的，这个价格真是非常实惠了。琴不错，值他的零售价，全新，没有任何问题。这个卖家也是批发商，在闲鱼上低价走量，第一天我在咸鱼问完价没买，第二天卖家就涨价了，爱买不买，搞得我又去讲价……

第二单是一把IBZ GSR200的贝斯。全新淘宝零售价一千四吧，买这琴的哥们买回来没怎么弹，几乎没有使用痕迹。颜色很好看，白色（二手琴的品牌和颜值很重要，如果之前买的是一把杂牌琴，那么在二手平台，即便你是个人自用，他也是卖不出去的，流动性很差，如果是正经牌子的琴还很好看，还是很好卖的，我指的正经牌子是雅马哈，IBANER这些，雅马哈最好有当时的购买记录）另外体积太大搬运有问题的东西二手平台流动性也不好，同样卖不上价。这把贝斯新琴1500，新琴进货价1000,99新的二手琴卖家卖600.讲到500自提。弹了三个月，800卖了，这就是赚的信息不对等的钱吧。对了前几天270收了一把原价2000左右的冷门品牌电吉他，十几年前一个踏踏实实相进中国的日本品牌，现在已经很少有人知道这个琴了，但是品质真是不错，对标低端型号的tagima没啥问题。拿到手之后重新录制了视频，认真写了这个琴的介绍，打算800卖出去。（更新一下，这琴850已售，买家很满意，同款琴咸鱼有人卖2000 所以二手琴能以多少钱卖出去，由很多因素左右，就是买卖双方一拍即合的事儿）。对了，这琴是转转卖出去的，我一直觉得转转上发东西都没人看，结果在转转也卖了一些冷门的东西。

我也错过过很多同城好货，比如基本全新的个人二手TAGIMA 530电吉他，淘宝零售价1588吧，拿货我问过在六百左右。闲鱼350块钱白菜价就卖了。平时自己喜欢收藏一些看上眼的东西，有些标价比较低的几天就卖出去了。有同城闲鱼出货价格跟批发价希望我还是挺喜欢同城自提的，因为我在北方，很多乐器发到我这儿运费加保价就得一百块钱。国产品牌还好，大品牌加上运费，保价，再加上配件，真是把本来就很小的利润变得更小了。

说道随琴送的配件，我这种小琴贩子其实特别不喜欢送配件，因为我们拿的价格挺贵的，没有利润。随随便便要一套配件厂家就在价格上加大几十块钱，而配件质量还很一般。有的配件我们的进价比拼多多的零售价都贵，不得不表扬恩雅这类的国内大品牌，配件包看着就很高档。还有布鲁克，虽然琴一般，但是琴包，配件做的真是不错。有时候看天猫店送的那些不错的配件，感觉他们配件进货的量应该挺大，所以能拿到好价格。我这小琴贩子是拿不起。一个某热销品牌的电吉他原厂包，一个包一百多。拿回来感觉跟网上大几十的包一样……再以后卖琴我都问顾客，要不便宜点别要包了，你自己买吧。

至于效果器这类邮寄很方便的小件，就搜咸鱼同款同型号最便宜的。大家都卖1200，只要有人卖1000，那卖1200的基本都不太好卖了。可能等这个1000的哥们把这设备出手了，二手价还能涨到一千三四。

跑步机，电纸书，小爱音箱这类买回来容易吃灰的东西去咸鱼淘真心合适。

相信去咸鱼的朋友很多是去捡漏的。但是能在咸鱼让你低价买到的品牌，往往也都是市场价格渠道管控混乱的貌似很不错的网红品牌。说句话同行也能要恨我了，我被卡玛举报过，被魔3举报过，被拿火举报过。但是我挂的链接标的就是个人闲置的二手，不过也都被强制下架了。大品牌的经销商在咸鱼这么卖真的会被处理的，人家也没必要这么折腾。

但是咸鱼也有神奇的地方。某品牌网红型号音箱，我能拿到的价格1500.还得自己掏邮费，批发商常年断货。咸鱼1580就有人买……上次托人找关系拿了一台，以为拿货这么紧缺的型号肯定很好手，要赚一笔块钱，这都一个多月过去了，这音箱我打算自留了。赚个三四十块钱都没把请朋友吃饭的钱转出来。乐器这个行业暴利，闭着眼睛赚大钱的时代已经过去了。网络销售同样让这个行业大洗牌。（更新一下后续，这个音箱一千六百五被卖出去了，因为1580的卖家没货了，不过卖出去之后有点后悔了，因为音箱真的很不错，再想1500这个价格也拿不到了，托了朋友，到手价估计得1600了，这是折腾个啥劲儿呢）

另外咸鱼雅马哈这类的吉他就不要去选择了。如果买到真的，恭喜你中奖了。十几年前很多琴行卖假琴，不要低估中国的造假，现在售假的主要渠道挪到了咸鱼，下到千把块钱的布鲁克，上到万把块钱的马吉泰，都有假货。慎重。当然不能一杆子打死，之前认识一个大哥1200的价格出了一把正品99新的FG830.咸鱼上有大量的职业琴贩子，琴发出去没多久就被秒了

国产做假琴厂家的朋友圈广告

淘宝也是可以讲价的，不懂得小白还是淘宝的大店正规经销商稳妥一些。提供一个思路，大家可以选择上咸鱼看进价，去淘宝店再进价的基础上加一些钱，当然别加太少了，我要为我的同行说句话，大家都得吃饭，有合理的利润售后才会有保障。现在淘宝买琴也都是可以讲价的，没有卖家会跟钱过不去。

另外，真的雅马哈的利润在正规 经销商那儿还可以，不像网上传的那么低……看过一个正规批发商的雅马哈报价单，当然不是给我发的，我自己也拿不到那个价，跟别的品牌也差查不了太多。报价单上三个价格，第一个批发价，第二个推荐零售价，第三个，互联网零售标价。注意推荐零售价是比互联网标价要低一些的。

说起买琴的渠道，突然想起来一个现在绕不开的话题。抖音。

身边有个好朋友，抖音指弹小网红一枚。四十多万的粉丝吧。对我来讲他很厉害了，没有团队，没有录音设备，就是一把很普通的吉他，和一部安卓手机。

像所有的网红一样，他也带货。留微信供粉丝加，然后卖琴。卖卖布鲁克，恩雅，法雅特这类的品牌。直接有厂家业务员联系他们，自己不用压货，厂家一件代发。卖到一定程度给返点。价格会略低于淘宝，但是高于咸鱼。售后看卖家良心吧，我感觉有抖音账号在应该还好。这些人卖琴的量也挺大，如果总有售后 问题估计评论区就炸锅了。但是不得不吐槽一下某国产网红品牌的厂家，之前在朋友那儿发过这牌子琴，质量好坏不谈，价格上厂家业务员给朋友加了一百多的高额邮费和小一百块钱的保价。比咸鱼价格还贵了两百多。这要不是十分熟的朋友，我真心会怀疑朋友在里面加价了，但是实际情况就是厂家的业务多收了一部分。不过确实通过这个渠道买的是厂家新出厂的琴。我也在咸鱼以朋友给我发的这琴拿货价发过琴，收到的琴是正品，但是状态不太好，弦距高，琴弦生锈。生产了半年左右的库存。发过几把都是这样。后来有自己的渠道就很少在咸鱼进货了。

我在咸鱼上卖东西的时候很不愿意卖给一看就是琴贩子的我的同类买家，因为买家比较懂行，作为琴贩子卖不上价，有时候会赔钱卖给他们一些自己收回来压在手里卖不出去的冷门产品。

还有一些意想不到的东西能在咸鱼卖。自己手里有一台十多年的FENDER，新的六百。有些故障，原来有同城的咸鱼老油条说一百自提，我坚持卖一百五，老油条没答应最后不欢而散。但是后来我以一百块钱的价格把音箱上的品牌标志单独卖出去了，也是十分神奇了。再后来音箱又一百五卖了。所以在闲鱼卖东西想卖好价格一定不要着急。你要等愿意出这个价买它的人，当然如果挂了一年还没卖出去，说明价格标高了，可以考虑降价或者好好写写商品的介绍。

说说琴弦吧。琴弦应该是造假门槛比较低的了。假弦在闲鱼买过八块一套，三套包邮的伊利克斯。这种弦大部分小白都分辨不出来吧，正品一百多。也是利润很大的东西，但是假弦有个大问题，就是电箱琴装上很容易接音箱不响。需要买琴弦的朋友踏踏实实去天猫大店买吧。如果觉得贵可以讲价，不过大牌琴弦的利润不高，应该也讲不下来多少。

有些朋友最近私信聊琴，我发现有些朋友总是买两把甚至多把价格相近的低端琴，个人觉得初学阶段没必要折腾这么多低端琴，浪费时间和金钱。好声音主要靠手和脑，琴够用就行。少折腾有利于身心健康，尤其是对行业不够了解的时候，最好少折腾，避免上当。我昨天就翻了一回车，有机会再更翻车经历。

第一回翻车应该不算是在咸鱼上翻的。之前说我自己的微信里有大量的乐器批发商。批发商我分为如下几类。

1、国产小品牌琴厂。这类业务员是比较勤劳的，没事儿就嘘寒问暖，因为产品不太知名所以要更努力

2、有实力的乐器代理（这些批发商在淘宝上自己也有店）产品种类教全，因为我销售的量小，所以拿货价格不算低，但是还可以接受。我现在也愿意选择这种批发商，主要是因为售后。除了问题上家可以联系厂家售后，卖琴吗就图个省心。

3、小的乐器批发商，手里拿了一些国产品牌（不多）的代理，自己也主推几个小牌子。他们手里可能有一些爆款的单品有很好的批发价。比如我曾经问过一个网红品牌的电吉他，这个代理的批货价都快到三折了，别人家都是五折所有。

4、一些专门折腾尾单琴，工厂琴，二手琴的批发商。各种法某达同款，改标琴。

咸鱼第一次不太满意的经历，算不上翻车，只能算是没占到便宜。是从一个认识的人手里拿了一台音箱，是他琴行的库存。真正知根知底的琴行不干了清仓。（解释一下咸鱼里各种蹩脚的卖琴理由，琴行不干，女友不让什么的，其实都是给低价卖货一个由头，正规厂家都有在咸鱼查乱价的，如果你摆明了就是说这个品牌我就是低价卖，品牌方，包括同业都是不喜欢的。今天看帖子的大部分都是消费者，消费者和零售方永远是站在对立面的，一个想多卖点钱，一个想少花点钱，所以低价卖琴的人在闲鱼上得有一个冠冕弹簧的理由，躲避品牌方的监管，我也干过以二手琴的图片，价格和介绍往出卖新琴的事儿……这不算不诚信吧，哈哈）

跑题了跑题了，说回熟人库存清仓的事儿。在他那儿拿了一台音箱。拿货价1400.包邮（一般批货都是邮费自理的），送了我一些小礼物。后来看帖子底下有人回他多少钱出，他的回答是1250.桑心。当然我拿到的价格也不贵，正常的批货价。但是他在咸鱼对陌生人卖的更便宜呀。

前几天因为这个音箱翻了车，音箱拿回来之后开箱试了音。发现这东西是个冷门产品，很不好卖。就一直在网上挂着。音箱拆了包装在家里摆着。其中曾经尝试卖给朋友，拿到他家他试了一下又给我拿回来了。产品说明我写的很清楚，开箱试过音。这东西二手价在900到1200不等。新的咸鱼价格在1600。我拿单反拍了细节，挂1400，有个人来讲价，说新的才1600.我这拆箱的价格贵。因为我怕这东西砸手里卖不出去，就答应1200成交。卖家收到货就不满意了，说边角有磨损，说明书没了。最后弄得很不愉快。其实卖家也很累的。部分咸鱼买家对低价回来的商品还是能包容的。但是遇到求毛求疵的买家，其实卖家也很难。说实话，咸鱼的乐器便宜，有些东西肯定还是和正价的东西多少有点差距。这事儿得有大部分人站买家吧。但是作为卖家我也觉得挺委屈。

再说第二个翻车的事儿。一把大牌吉他。零售价6000.问过正经的批发商，给我的价格是5000.结果有那种职业折腾工厂琴的，价格很低，才三千多。这些人很奇怪，朋友圈发广告的时候写不让挂咸鱼，会被投诉。结果交易还是跟我通过咸鱼。而且这琴咸鱼还有人卖两千多。买回来之后明显是库存，而且音色很难听，跟正品的差别巨大。手感很差，而且没法调。以后再不买这种看似占便宜的工厂琴了。真心是一分钱一分货。

再说说我知道一些品牌对咸鱼的管理。之前一件代发卡玛，雅马哈和TAGIMA的时候，批发商都很跟我再三确认，不要是咸鱼单，如果咸鱼单抓到对他们影响很大。卡玛闲鱼上有二手，但是貌似琴贩子真的很少有发的。雅马哈真真假假，但是TAGIMA咸鱼上挂着的依旧很多，感觉不出来厂家在管。魔3音箱也是。我的二手音箱想出手总因为举报下架。但是闲鱼上依旧大量的新魔3在以很低的价格销售。搞不懂。其实作为实体的经销商，我挺希望大家都有一个高一点的统一的零售价。但是目前网售这么发达，实体店真的很不好做了。淘宝能讲价。拼多多买可能比淘宝还便宜，再就是咸鱼。线下想把琴卖出去，除了老师卖给学生，其他的好像都不好做了。当然也是我能力太差级别太低了。提到拼多多再说一句，我在拼多多注册过店铺，感觉开店一点门槛都没有呢，也不需要资质。感兴趣的朋友可以去自己注册个拼多多店铺试试能不能注册下来。在拼多多买过一套琴弦，当然我下单的时候就知道是假的，我能接受，无所谓。过了一个礼拜没给我发货，问卖家卖家说让我等等发出来了，结果我点退款卖家又秒退，到最后我也没收到琴弦，感觉真是不太靠谱。

补一嘴老师那儿买琴的事儿。因为最近接触了很多家长都对老师卖琴有一种防备的态度，觉得老师在里面赚钱心里不舒服。这行水深，确实有太多的败类老师坏了名声，我曾经接过一个同城的老师，以3600的价格卖给他一把在我看来价值600块钱的吉他。品牌是他姓名的首字母缩写。学生弹了半年，琴颈打拼严重，并且钢筋无法调节。因为我在这个城市圈子很小，第一次家长拿那个琴来的时候我没好意思直说，后来那个家长在我这儿报名了，我俩还是老乡，我跟家长直说了，这琴八百块钱都不值。家长面子薄，找到原来的老师让他帮忙维修，老师也修不好，就忽悠家长说让他夹变调夹一样用。因为家长实在不好意思和那个老师撕破脸皮，我给那个家长支招，让他以3000的价格把这琴挂到咸鱼上，就实话实说在老师手里买的，下面评论必然有骂老师的，拿评论去给老师看，让他退钱。后来那个善良的孩子家长也没有那么做，默默的认赔了。那个老师在我们这个城市口碑很好，课时费高于其他人家。关于教学的事儿有点跑题，就不在这里细说了。如果你不放心你老师卖你的吉他，你就把这琴挂到闲鱼上，拍好细节图片。看网友们如何评价。尤其是雅马哈的吉他，这样也算免费让广大网友帮忙辨别真假了吧。

如果你的老师给你推荐的正经的正品大牌，那就在老师那儿买吧，老师也得吃饭。他还要负责琴的售后，保养，换弦都可以找他。到了季节交替的时候他一般都会提醒你加湿或者除湿。我是这个行业的从业者，我们也要吃饭，也需要利润。其实防备老师上网一顿查的家长往往更容易掉进网络的陷阱，原因是我开头说的各个平台已经被资本占据了。但是如果你的老师太坑，那你就换个老师吧。人在不同的位置看待事情的角度是截然不同的，在我没做这行之前有朋友有买琴到手刀的行为，我还觉得他挺聪明。但是现在自己做了这行，觉得这行为真让人反感……

咸鱼的存在完全颠覆了这个行业。十年前我家那儿的琴行五百块钱进的琴敢叫价四五千。现在应该没有这种情况了。在我没进这行的时候，我去琴行逛琴行老板拿着淘宝价跟我说，我能比他还便宜我还觉得挺好，现在一想，就是再正常不过的营销手段了。

前几个月同学在我这儿买了一把琴，正经的国际大牌琴，利润空间不大。他问我买什么琴好的时候我没敢推荐国产品牌，因为价格实在太乱了，我都不知道如何去报价。淘宝零售价2900.拿货价格将近2000.我报了个2500的价格。同学说他问了身边的琴行，给他的价格比我价格低。这行如果你多家比较，那就是我们这种经销商的噩梦了。但是因为出于对我这个老同学的信任，还是在我这儿买了。为了不辜负老同学的信任，送了他一把尤克里里。这样比直接降价看起来更好看吧。

有几个朋友私信我说对倒腾二手琴感兴趣，我觉得这个完全取决于你对行业的理解和认知。有不少二手卖家，尤其是那种纯个人买家是不懂行的，他对自己手里的东西的实际价值并不明确。老闲鱼们经常会看到有些个人闲置挂的价格过低或者有些不值钱破烂的卖家有一种迷之自信。这些销售价格远远低于产品价值的纯个人卖家，注意一定是纯个人卖家，不是我这样的商贩，很多人卖的时候就是一两张图， 甚至他都不熟悉自己卖的到底是什么，谢谢情况下还有很多商品因为不了解卖家基本没怎么用，挂了一年半载卖不出去就疯狂的降价。如果是这样的东西可以果断入手，如果你有闲心折腾，这东西对你来说也是可有可无，那么好好详细的像初中生写作文一样写写商品详情，如果有条件的用单反拍几张照片，挂一个大家都在售的正常零售价，是有可能卖出去的，在这个过程中自己使用了，还赚到钱了，何乐不为呢。

最近自己的闲鱼莫名的被限流了，在我一腔热血压了好多货之后被限流也真是头疼。自己发出来的贝斯同城都搜不到。之前因为发布魔3音箱和拿火吉他都被厂家举报下架过，这之后应该会影响自己的曝光和流量吧。闲鱼对聊天的管控也是很严，之前发布过一个帮人选琴的连接，买家拍下后我们聊了很久，就是正常评价各个品牌，闲鱼据说说我违规，搞不懂，还有一次是一个女生的买家，不放心我卖的一个80块钱全新的夏伯变调夹，非得让我发誓，如果是假的我就阳wei，结果我刚发完试闲鱼就提示我有不文明词汇，说我违规，脑瓜疼呀脑瓜疼。

同城捡漏的事儿又有更新了。知道你们就想看捡漏。

50块钱买了一个壁虎的卡宏鼓，这个价进货的邮费都下不来，虽然只是零售价三百多的基础型号。不过五十的价格也真是够低了，看到合适的马上拍下，联系卖家直接去取货，生怕手慢被人秒了。一般这种价格超低的乐器都是卖家挂了一年半载无人问津，但是这样一挂就是超低价的真是不好碰。买了两个月不到，这个鼓让我以180的价格出手了，买家的大哥是一个职业乐手，正好晚上临时有个救场的演出，大哥能以这个价格买到当时就能取货的鼓，觉得很合适。这应该算是双赢吧。对了大哥在买鼓的时候把我拍的鼓的图也买走了。现在自己折腾二手乐器的时候拍照用了一台单反，加上射灯拍出来总是很好看。原来觉得这样会加强在咸鱼的成交量，最近觉得好像然并论。

一直在蹲咸鱼，有购买记录的雅马哈，或者品相极好的国际品牌吉他，比如依班娜之类的，如果卖家开出的价格合适，低于进价，基本上挂上就是被秒，我是指我在的城市，感觉像我一样每天蹲在咸鱼淘货的人不在少数，高性价比的产品很难在上面存在很久。前几天收藏了两把贝斯，一把吉他。结果两天不到发现都被买走了。有一种出门没捡钱就算丢的失落感。哈哈哈哈哈哈。

第二次买的超级合适的就是一台同城卡西欧的电钢琴，原价三千多，正常二手价应该在一千六七左右。卖琴的大哥标价950。深夜两点多联系大哥，大哥说让我现在去取货，天太冷了等到天亮，越好十点见面，卖家住在偏僻的新区，我发现我收的这些特别合适的乐器卖家一般都住的很远，可能正是因为这样所以很多人不会如自提才卖的便宜吗？九点钟到地方收到卖家信息，说他出门了让我等一会儿，然后我就在车里坐了四个小时，还好是秋天，温度正好，要不真是崩溃了，下午一点多大哥姗姗来迟，不过人还不错，帮着拆琴，搬运。等待四个小时大哥可能也不好意思，在我的要求下又便宜了五十块，九百到手。回家一看，那个琴同城有人卖一千五，是个艺校不干了，有一大批，我看卖的也还挺好。

最近同城冒出来几把挺合适的电吉他和贝斯，雅马哈，依班娜都有。二手价格跟拿货价差不多，成色基本全新，个人闲置。看到有人挂出来我点了收藏，但是没两天就都卖出去了，看来像我一样天天咸鱼蹲合适商品秒的人也很多呀

上个月上架了一款琴，进价1000，算上原厂包加邮费到手1200。自己进了一把，闲鱼卖的时候标价1500包邮，淘宝价2200左右。聊的好的朋友送点配件，利润两百多吧。那款琴品牌还成，颜值在线，自己用单反实拍完照片问的人还挺多。而且还获得了闲鱼爸爸的曝光。挂了一个月被同业发现了，也开始做这款琴，根据同业自己写的介绍，同业是个认识批发商的学生，这琴他卖1250。我看完他挂的这个价我觉得我就没法卖了。仔细一看他的图是淘宝评论区下载的，这可真够省钱的了。借着这个例子想说说，一把琴的进价1000，进货到手1200，咸鱼可能有人赚50就卖可能有人赚300，也可能有人赚500.所以咸鱼新琴的零售价在1250——1700不等。二手琴的价格取决于卖家想卖多少钱，所以二手琴的价格可能从300到1800……自己认识的一些大批发商是不屑于给闲鱼单发货的，他们嫌这么卖琴丢人。有的时候我也很苦恼，因为我卖琴是要囤货的，比我大的批发商亦是如此，所以成本高，不可能做加五十块钱就卖的事儿，但是不囤货的人往往比我还有价格优势，所以如何选择，我也是不懂了

教大家一个试探琴贩子是不是有实力的办法吧，找个你想买琴又拿不准他靠不靠谱的琴贩子，问问他找他买epiphone.takamine这类冷门一点的真正的大牌子的琴能不能便宜，让他们报个价，如果没有这种拿货渠道可能就是很小的那种琴贩子，靠图片卖琴的。如果有渠道并且能很快报价的，说明货源应该还挺广，而且相对背后更有实力一些。

这篇回复写了这么多帮大家选琴，最后我想替我的同行说几句，如果你家里有人做零售，你会觉得其实电商对于中国实体经济的冲击是非常巨大的，现在淘宝开店的成本也不低了，网上乐器销售越来越发达，也越来越混乱，很多真正的大牌因为利润低，样子不新潮逐步被市场抛弃，网红品牌因为抖音创作者的站台卖的风生水起。真正囤货的经销商被咸鱼赚三十五十就走的，手里都没有货源的琴贩子折腾的抬不起头，消费者听信了各个平台的测评，去咸鱼买了一把本来也就值五百块，但是被各个平台吹得比两千块钱琴都好的琴，因为自己一千就买到了手而沾沾自己。卖了这么多年琴，被咸鱼一搞，突然有点不知道卖什么了。所有行业只有有利润才能良性的发展，乐器行业中间的正规经销商承担着物流，仓储，人员开销的成本。而空手套白狼的琴贩子用一张图赚五十块就能卖琴。目前看来对正规经销商不是很公平。至于行业未来能发展成什么样，拭目以待吧。

大家玩儿闲鱼都是抱着捡漏的心态来的，前几天上架了一款琴，1500，我的纯利润是两百，但是最近卡宏讲价的朋友都想1200的价格拿走，最后都没有成交。我有时候就想这些没有成交的人最后会以1200的价格去买这把琴，如果是纯粹的个人闲置的二手没有问题，我也劝这些人，正规批发的商贩肯定不会这么赔钱出，建议去找个人二手闲置，但是我感觉他们很容易被卖假琴的同业吸引。

有个知乎的朋友私信我让我坚定一把琴，产品详细信息如下。

说实话这琴看着很漂亮，百度知道也能查得到一个关于这个品牌的回答，有人说这是小众手工品牌，挺好的。但后来我的火眼金睛发现这把琴用的是国内某品牌零售价格四百多的拾音器，一个所谓的日本高端手工吉他品牌用这拾音器？再就是最后这段故事太画蛇添足了吧。后来好奇一搜，闲鱼上这种貌似让人能捡漏的骗局还很多，随手一搜就是

又回来更新了。前几天在闲鱼买了一块效果器。卖的人不多，三四个吧，是个很老的型号，但是还有全新的在卖，新效果器的价格在两千多，二手的价格在一千二到一千三左右。找了一家信誉很好的个人卖家，标价950，讲到900，不包邮，但是没有电源。我同意了，自己在淘宝买了电源，电源都到了四五天了，卖家还是不发货。卖家留给我的最后一句话是，下午发货。结果就不更新物流信息，发消息都是未读，也不回复，不过每天正常登陆闲鱼，在等了一周之后我坐不住了，申请了退款，卖家同意。也真是醉了。

还有我想聊聊雅马哈fg830。之前说过闲鱼的雅马哈最好别碰，我想补充一句，纯个人卖家一键转卖的那种，如果是同城的，能让你上门试琴我觉得可以尝试，但是闲鱼有很多信誉相当好的商家，甚至是平台认证的卖家，卖的都是假琴

贴一个官方的雅马哈fg830进价单，拿货价1677，而且并不是随时随地都能拿到货，我想闲鱼那些一千出头的FG830就是假的，谁会赔钱大量卖这种热门型号呢，我知道雅马哈的底线，但是普通的小白卖家如果没有雅马哈的批发报价单，就是觉得自己可以一千出头买到正品全新的雅马哈830，真的就只能买假琴了

最后想聊聊你们都觉得能捡大漏的纯粹个人闲置二手琴！最重要的问题并不是磕碰这种一眼就能看到的问题，二手琴吗，磕碰并不重要！重要的是钢筋余量，钢筋余量，钢筋余量！就是你的琴颈里的那根钢筋。很多初学者或者半吊子爱好者，都喜欢在手感不好的时候自己去动那个调节杆，如果这把琴再是一般的牌子，调节过几次，他就很容易悲剧，会出现以后打品都没法修的情况，这琴就废了。但是小白买二手琴基本上没有人问这个琴的钢筋动没动过，你也不能保证卖家是否能如实回答！所以个人觉得这才是二手琴最容易忽视但是很严重的问题。其实吉他这东西最怕放置时间过长没人管，如果经常有人弹反而不容易出问题。尤其是如果卖家所在的地区像东北一样有供暖，室内很干燥，或者在沿海地区很潮湿，家里没有任何保护措施，放置了很久个人闲置99新的琴还不如经常被弹的二手琴！吉他是需要保养的，不是放着不弹就是好二手琴。

突然想聊聊咸鱼里面买东西售后的问题。咸鱼便宜就便宜在没有售后了。很多人都觉得用不到售后。但是一旦出了问题，其实挺糟心的，这就是好多朋友加我问我有些特殊商品的时候，我都会劝他们上淘宝买不要省拿点钱的原因。乐器和音响这些产品的维修是需要很强的专业性的。如果你身边有人遇到过这些东西坏了，以为没有人管而报废的情况，你可能就会对咸鱼敬而远之。我遇到过三次。第一次是一个土豪朋友买的马丁的尤克里里。当然是在淘宝买的，全单，零售价四千多。因为全单琴在我们东北特别不好保养，下面的琴桥就裂了，裂到琴已经没法弹了。找琴行也能修，但是肯定没有返厂修的好，感觉一把马丁给小琴行修这琴也就废了。如果这琴是咸鱼买的，就得认栽了。再一个就是我自己遇到的两件小事儿，第一件事儿是咸鱼在认识人手里买了一台电子管吉他音箱，过了半年之后就感觉音箱的音色变得特别奇怪，一度认为音箱坏了，差了保修政策，这东西一般的家电修理应该是修不了，保修政策说只能找经销商联系厂家维修。对了，很巧的是我换个朋友卖这个音箱的理由是琴行倒闭，我认识他，是真的倒闭，不是假的……于是联系了他，他说虽然倒闭为了但是人脉还在，可以帮我维修。但是后经确认是我的使用问题。但是也给我惊除了一身冷汗，毕竟是一千多块钱的东西。还有一次是我买的DOUBLE加震拾音器，说句题外话，如果你用的是一千多块钱正经品牌的吉他，我劝你就不要折腾了，有钱换套正品的伊利克斯试试（一定要去淘宝正规店铺买正品，不要相信咸鱼的任何琴弦）。然后装一个加震拾音器，弹琴的时候就会与混响，合唱之类的效果，非常有趣。但是我的这个拾音器用了大半年之后有一天突然不好使了，一线不响。这个拾音器是我图便宜在咸鱼发的，不过还好，因为我是吉他老师，在发货的时候就加了这个卖家的微信，而且在他家批发过四五次，他说有问题可以给我修。我的网红的朋友也有这个厂家的合作关系，走他的渠道也能维修，我就不是很担心了。。。但是如果没有这两个关系，坏了就只能自己认倒霉了。不过后来经过我的确认，有一根琴弦不响是因为我用了咸鱼八块钱一套的假达达里奥琴弦。后自己换了一套真的琴弦，一些问题迎刃而解。所以提醒在咸鱼买琴的各位，不要觉得自己不会遇到售后问题。尤其是二手产品，电子产品，效果器这类的，他们绝对是有使用寿命的。有时候买这些东西就像击鼓传花，到谁手里坏掉，又没有保修，就得认栽了。咸鱼是便宜，但是便宜有便宜的风险，只不过卖家不说，很多买家也会选择性的忽略掉这些风险