采訪、撰文：十三妹

　　圖片：hemolele尤克里里俱樂部

　　近些年，以音樂為主題的網絡綜藝節目很受歡迎。《中國新說唱》讓2016變成了嘻哈元年，《樂隊的夏天》則讓很多人都開始認識并喜歡上了其中的樂隊。

　　在移動互聯網的時代，一次多平臺地傳播能夠讓大眾迅速喜歡上一種音樂形式，線上環境所帶來的價格優勢與便捷使得很多音樂初學者選擇在線學習。這沖擊了一部分線下音樂教室的業務，但也有些生存了下來，并形成了各自品牌的核心魅力。hemolele尤克里里俱樂部便是其中的一家。

　　尤克里里是什么

　　Ukulele即夏威夷小吉他，在港臺地區被譯為“烏克麗麗”在大陸一般習慣稱為“尤克里里”，它是一種四弦的夏威夷撥弦樂器，發明于葡萄牙，盛行于夏威夷，歸屬在吉他樂器一類。

　　由于尤克里里體積小巧，便于攜帶，除了經常在舞臺上演奏外，很多熱愛生活的人也喜歡背著它出沒于各種親友聚會、街頭廣場。他們可以隨時隨地想彈就彈，以琴會友，展現自我。

　　最早玩尤克里里的一群人

　　hemolele尤克里里俱樂部的誕生契機，最早可以追溯到十幾年。那時尤克里里剛進入中國內地不久，屬于一種極小眾的樂器。俱樂部的創始人與朋友們就是那時接觸到尤克里里的，雖然后來大家也都從事或者接觸過其他行業，但最后還是天性戰勝世故，重新聚在一起成立了俱樂部。

　　俱樂部名字里的“Hemo”在夏威夷語里為“光芒”，創始人山芋老師是目前俱樂部的主理人，他是中國大陸地區初期尤克里里推廣者之一，也是尤克里里指彈網創始人、國內尤克里里評測機構Ukulele Lab創始人。山芋老師持有加拿大james hill尤克里里高級培訓證書，這都為俱樂部的授課和師資選擇提供了專業性保障。

　　在hemolele俱樂部的全職老師里，有幾位也是早期和創始人一同學習尤克里里的伙伴。當問及幾位老師為何會在眾多樂器當中選擇了尤克里里。大多的回答是因為其體積輕便、便于攜帶，出外演奏方便。也有愛開玩笑的老師補充：因為那時候沒什么人玩，覺得自己如果玩的話，小眾樂器會比較酷嘛。

　　從最早接觸尤克里里產生興趣，到通過學習成為如今專業的老師團隊。他們是老師，更是尤克里里文化的熱心推廣者。年輕的他們也會在課余的時候，和同學員聊聊自己獨一無二的ukulele故事。

　　實體琴行的經營現狀

　　hemolele尤克里里俱樂部位于上海徐匯區，周圍一眾近代海派中西合璧的老建筑好像拉慢了那里的時間，街上的氣氛恬靜。

　　作為一個只做尤克里里的專業俱樂部，除了樂器的教學，這里會為顧客提供琴的維修和改裝服務，同時也會銷售尤克里里的文創周邊。俱樂部的以琴會友的經營模式讓這里成為很多尤克里里同好的線下聚會場所，這在一定程度上也為俱樂部帶來了人氣推廣。

　　以這些為基礎，店里的收入主要可以歸納為：樂器銷售、學員培訓、琴的維修和改裝、同城活動收益。表面來看，多樣的收入渠道是很不錯的盈利模式，但實際上據俱樂部老師透露，目前的收入仍然只是微盈利的狀態。

　　問及其中最大的原因，回答便是受到網絡的沖擊。無論是樂器銷售還是學員培訓，都在不同程度上被互聯網所影響。

　　舉例來說，某電商平臺五十元便可以買到一把尤克里里，而對于琴行來說，能夠真正上手學習的琴至少要賣到五百多元，價格上一比十的差距對初學者的影響顯而易見。他們會覺得不值得為體積小巧的尤克里里花費太多，甚至在很多人的概念里，還把它當作一個玩具來看待。正是受這種觀念的影響，琴行內一些優質的尤克里里很多時候并不被顧客接受。只會有少部分顧客在試琴后分辨出好的音質，選擇購買一把不錯的尤克里里作為入門樂器。

　　在學習培訓方面，隨著網上一些教學視頻的普及，出現了很多所謂“幾天速成”“七天包會”的培訓機構，憑借便宜的價格和網絡授課的便捷性，吸引了許多急于求成、看中低價的學員。這樣一來自然對實體琴行的影響是很大的。

　　談到這里，俱樂部老師也聊了自己的看法：“在家上課是很方便，現在大家都很忙，也都可以理解。但是對于樂器來說，還是建議面對面教學，能夠避免錯誤的指法，打一個好的基礎。而且，樂器是要練習的，通常來說尤克里里比較容易上手，兩個月左右就能夠初見成效了，但確實不存在七天速成這樣的說法。”

　　認真又積極的“佛系”

　　積極反饋消費需求，用心制作特色教程。hemolele起初只開辦面向成人客戶的尤克里里培訓，后來經過學員們的口口相傳，前來報名的小朋友也多了起來，于是大家嘗試著面向各個年齡段招生教學。各位老師都在教學內容上做了改進，設計出更適合小朋友們的課程體系，通過游戲和輕松的方式，讓小學員產生興趣，從而帶動尤克里里的學習興趣。

　　孩子們在這里學會了演奏，感受到音樂的魅力。在俱樂部的小學員里，學習時間最久的已經三年。演奏水平較為出眾的小學員還在公開比賽中獲了獎。對于孩子們的教學，每一位老師都是十分認真。除了器樂的練習，課程里也會教授樂理知識，調音以及識譜。力求讓學員們都能有個扎實的基礎。

　　通過線上平臺長期更新俱樂部的狀態，持續的內容沉淀增加用戶來店體驗的意愿。

　　俱樂部偶爾會通過一些線下的活動進行宣傳，參與一些商場內的演出，但卻沒怎么打過廣告。在經營方面幾位老師稱得上是非常佛系。

　　持續維護的對外的宣傳渠道只是點評類APP里的團購、師資介紹等等，積極與用戶互動、類型多樣的團購體驗課以及豐富的圖片和視頻，是他們一直在維護和更新的。用心自然有回報，很多學員正是通過線上平臺了解到hemolele尤克里里俱樂部，現場體驗過后選擇報課程繼續學習。

　　沙龍化的線下活動，因為Ukulele，大家成了朋友。山芋老師曾講過：“Hemolele不僅要做一家尤克里里的專業教學機構，更要致力于提供一個輕松愉快的環境，激發創造力，喚醒你內心深處的音樂語言。定期組織的學員活動、聚會演出等，能讓大家收獲的不僅僅是琴藝，更是情誼。能與志同道合的朋友圍坐一起，彈琴唱歌分享音樂，堅持自己喜歡的事情，是我們不變的初衷。”

　　思維不困于一處，人流集中在哪里，俱樂部就可以拓展到哪里。算到今年，徐匯區的教室已經度過了5個春夏，老師們籌劃在花橋開設第二家店，市中心區域環境優雅，但這些年人流的的極大外流是不爭的事實。俱樂部的未來會跟著人流向外拓展，為推廣尤克里里這個小眾樂器再開創一個據點。

　　從十多年第一次接觸到尤克里里，再到如今的hemolele尤克里里俱樂部，老師們從最初出于喜愛而希望以此為生，而后又從情感體會中產生出文化普及的使命感。雖然尤克里里依舊是小眾音樂，但隨著近幾年人們對尤克里里的認知越來越多，它正慢慢被嘗試學習樂器的年輕人所接受。

　　希望hemolele尤克里里俱樂部能夠堅持他們的初衷，為學員帶來更好的培訓。我們也相信用好新的營銷工具，線下商鋪的優質產品、服務終究會在市場上生存、發展并誕生一批具有高辨識度的品牌。