位于青島西海岸新區的青島美嘉樂器有限公司，是一家專業從事電子樂器產品研發、生產、銷售服務于一體的高新技術企業。隨著海外疫情的蔓延，像其他出口型企業一樣，面臨海外需求端萎縮、供應鏈受限、國際物流通道受阻等諸多難題。

　　“疫情帶來了危機，但也是倒逼我們企業創新求變的一個‘機遇’。”青島美嘉樂器有限公司銷售經理陳麗霞介紹，在歐美和非洲市場持續萎縮的情況下，他們努力開拓東南亞和國內市場，保障產品銷路通暢。“現在企業每天大約能生產二三百臺產品鋼琴，銷量已經超過去年同期，不僅實現了銷量逆增長，還進一步拓寬企業國內外市場，并發展了之前本不擅長的線上市場。現在線上銷售量已經超越線下，大約占到六成以上。”

　　青島美嘉樂器有限公司的逆勢發展，是青島西海岸新區進出口企業逆市上揚的一個縮影。為了應對海外疫情的影響，青島西海岸新區的外貿企業紛紛探索“自救之道”，有的轉變營銷方式，線上線下雙管齊下；有的苦練內功，進行產業調整、轉型升級；有的優化產品結構和市場布局……在疫情這場“大考”中贏得了主動。今年一季度，青島西海岸新區實現外貿進出口總額275億元，同比增長2.7%。其中，出口139.9億元，同比增長3.7%，進口135.1億元，同比增長1.7%。

　　“我們今年一季度累計進出口總額5000萬美元，同期增長了300%。”4月24日，青島西海岸新區開投國際貿易有限公司總經理賈松濤告訴記者。

　　開投國際是新區一家集貿易、保稅、轉口等業務于一體的貿易公司，業務合作伙伴包括路易達孚集團等國際知名企業，涵蓋東盟、歐洲、美洲、非洲等全球性市場。“公司調整了產業布局，從之前單一的建材產品，到現在冷凍肉、水產等冷鏈產品以及芝麻、葵花籽等小宗農產品，這些都屬于剛需產品。通過不斷豐富國際采購渠道，同時適當加大國內貿易業務，我們盡最大可能減輕本次疫情影響。”賈松濤介紹，公司目前國內貿易和國際貿易大約各占一半份額。

　　近年來，西海岸新區按照新發展理念和高質量發展的導向，積極推進穩外貿工作。目前，西海岸對外貿易結構持續優化，一般貿易和民營企業為主導的外貿格局逐步成型，成為西海岸外貿穩定發展的“壓艙石”。今年一季度，西海岸一般貿易進出口150.6億元，占進出口總值的54.8%；民營企業實現進出口總額77億元，同比增長20%，貢獻增量12.6億元，拉動全區進出口增速5.2個百分點。

　　作為外向型經濟發達的國家級新區，除了依靠外貿企業自身發力，青島西海岸新區還從政策層面開展了一系列操作，出臺多項惠企政策，涵蓋財政扶持、金融支持、穩定就業、延期繳稅、降低房租、土地出讓等多個方面，積極應對疫情，穩定外貿發展基本盤。

　　“我們聯合財政局、地方金融監管局、稅務局和海關等部門，成立了穩外貿企業服務隊，通過線上線下手段，收集企業在政策需求、通關便利、融資貸款、市場開拓、人才引進、項目推進等方面的訴求、問題和面臨的困難，一企一策精準為企業解困。”青島西海岸新區商務局局長孫曉輝說。

　　“真的很感謝企業服務隊，解決了我們融資難問題，讓我們更加有信心和力量把產能提上去。”日前，青島雷沃工程機械集團副總經理王德永在采訪時告訴記者。

　　青島雷沃工程機械有限公司是全球工程機械制造50強企業，近幾年海外訂單發展迅速。復工以來，雷沃工程機械先后拿下東非10臺裝載機、蒙古國10臺挖掘機、中東20臺挖掘機和東南亞48臺挖掘機等多個“一帶一路”市場出口訂單。

　　隨著大量訂單來襲，企業短期內面臨資金周轉問題。作為企業服務隊聯絡員，青島西海岸新區外貿科科長李麗娜在了解到相關情況后，立即協調新區地方金融監管局及各銀行機構，為企業負擔做減法，幫助企業降低融資成本。

　　“目前已有8家銀行主動與我們取得聯系，積極幫助我們解決融資授信等問題，為企業擴大經營規模、抓住市場先機提供了支撐和保障。”王德永介紹，自雷沃復工以來，截止到4月23日，雷沃裝載機與挖掘機國內外訂單達到3856臺，出口東非、蒙古國、中東和東南亞多個地區，實現產銷開門紅。（經濟日報記者劉成 通訊員王偉）

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