雅馬哈鋼琴的灰色內幕 雅馬哈的專業到底在哪裏？ 雅馬哈鋼琴目前號稱自己是一個統治中國樂器市場的超級品牌，尤其在一些網絡寫手及媒體公司的吹捧下蠱惑了很多的消費者盲目的進行消費，加上雅馬哈鋼琴了解一些教授領導貪婪的本性，無限制的發揮商業價值的灰色收入，給予很多老師高額回扣又得到了很大部分老師甚至大學教授的追捧。就在這樣一種形態下雅馬哈逐步攻克了很多大學院校，國內外的比賽，獲得了雅馬哈自己所謂的市場的成功。 但是雅馬哈到底成功了嗎？ 雅馬哈鋼琴的産品真的很專業嗎？ 國內外的一些資料是真的還是假的？等等問題值得我們理性的去看待分析。 對于我這個在這個圈內摸爬滾打二十多年的調律師經驗去看，雅馬哈正因爲其虛假宣傳及過度透支市場加上其産品質量不如珠江鋼琴，將慢慢的被珠江鋼琴等實力雄厚，技術出衆的企業所淘汰。 首先我們分析雅馬哈在中國成功了沒有？ 雅馬哈在中國是失敗的，因爲其工廠設計總量是八萬到十萬台，而現在其生産量只有四萬多，所以雅馬哈的銷售並不是他們所說的中國第一！因爲市場占有量不足，而廠房太大，導致極大的資本浪費，其實每年都有巨額的資金去補貼那些資本浪費。 爲了扭轉這樣尴尬的局面，雅馬哈公司強迫經銷商大量進貨壓貨，而很多雅馬哈的代理商不願意進行壓貨，于是雅馬哈于近兩年以極低的出廠價格（遠遠低于珠江鋼琴）誘使很多經銷商再次大規模進行壓貨，據不完全統計2010-2012年，年産量號稱4萬台的雅馬哈，有接近3萬台在自己的倉庫及經銷商的倉庫裏，事實其年銷售量僅僅在一萬台左右！這個數字是非常驚人的！ 那麽在市面上銷售的雅馬哈價格和珠江鋼琴進行對比，同樣高度的120-121的琴，珠江125M1（高度125cm）只有13500以內的價格，而雅馬哈YU121DS （高度121cm）竟然要賣到24500以上的價格！肯定很多人好奇爲什麽我會拿125M1這個型號對來對比，因爲125M1曾今就是國産雅馬哈鋼琴，賣價曾今高達25000人民幣!這說明了什麽？當他叫雅馬哈的時候，他就賣25000以上，當他叫珠江的時候他就賣13500以內！這個資料充分體現出了雅馬哈鋼琴超低的性價比！ 雅馬哈鋼琴的産品真的很專業嗎？ 在中國的代理商雅馬哈的大部分是一些老琴行，這些琴行被雅馬哈逼得做雅馬哈的同時不能做珠江等其他知名品牌，如果做其他品牌必須要求代理商開專賣店（有個別特殊案例，大環境都是這樣）。在這個背景下作爲圈內人，我知道雅馬哈害怕與這些鋼琴放在一起，因爲一旦産生對比，雅馬哈鋼琴樹立的那些光輝形象將一去不返！尤其珠江這個他國內市場的超級對手，雅馬哈是極力反對其經銷商做這個品牌的。另外一點我們應該看到，幾乎所有的雅馬哈鋼琴代理商都會很乖的去開專賣店，爲什麽這些人不願意去開珠江專賣店而要去開雅馬哈專賣店？因爲雅馬哈鋼琴進價低，利潤率在百分之百以上，加上雅馬哈在互聯網炒作的成功，做雅馬哈的這些老琴行都賺到錢了。因爲暴利所以有一群人去維護雅馬哈鋼琴，甚至爲了追捧雅馬哈鋼琴制造一些绯聞打壓其他品牌，甚至連真正的德國頂級品牌施坦威等百年品牌都不遺余力的進行誹謗，更有甚者到處宣傳這個地球上除了雅馬哈其他鋼琴都是劣質産品。他們爲什麽這麽賣力的宣傳雅馬哈？爲什麽要貶低別人的産品？沒有巨額商業利潤的驅動他們又何苦爲日本企業忠誠呢？同爲華夏子民，炎黃後人，沒有足夠的利潤吸引又有誰願意去爲日本人效忠？ 中國生産的雅馬哈采用的配件百分之九十九都是中國生産，而雅馬哈的代理商總是宣傳這些配件都是日本生産的，所以我們是“made in YAMAHA” ，可據我所知道的資料如果一個産品是國外生産的，應該是“made in 國家”而不是“made in 公司”！是日本人太聰明還是我們中國消費者太天真？ 中國生産的雅馬哈鋼琴采用的大量的塑料配件，而在其印尼工廠yu樂器、日本工廠生産的出口歐美的雅馬哈鋼琴更多的采用是木質配件。在中國雅馬哈鋼琴吹噓自己的塑料配件是多麽的合理，完美。可爲什麽一到了歐美不但雅馬哈自己不用塑料配件，就連雅馬哈自己都貶低使用塑料配件的其他對手。消費者只需要考慮一個問題爲什麽德國生産的頂級品牌鋼琴沒有一家使用塑料配件？爲什麽雅馬哈使用塑料配件一下子成了頂級的了？ 雅馬哈鋼琴用材差，工廠管理松散，機台設備陳舊能造出什麽樣的高品質鋼琴？同比國內最大的鋼琴廠珠江鋼琴廠，選材歐洲標准，工廠管理嚴格，設備不斷更新，雅馬哈有憑什麽和珠江這樣的大廠去博弈？雅馬哈鋼琴靠什麽在維續自己的不健康狀態？ 筆者深問雅馬哈所謂的專業到底在糊弄誰？ 雅馬哈鋼琴一些所謂的權威資料可信度有多高？ 我們經常看到一些MTV裏的明星使用的雅馬哈鋼琴，我們也看到很多學院裏大禮堂裏使用的是雅馬哈鋼琴，甚至很多國際的商業性鋼琴大賽也使用的雅馬哈鋼琴，這些就能說明雅馬哈鋼琴和德國鋼琴一些成爲高端、品質的代言詞了嗎？ 據筆者所知上海某音樂學院招標五十台鋼琴，競標的企業有雅馬哈、卡瓦依、叁益、珠江等知名品牌，而最終因爲雅馬哈給出了高額的回扣把其他幾家企業全部淘汰掉了，就這樣雅馬哈進入了這個上海知名的音樂學院。 在香港娛樂行業是非常興盛的，而雅馬哈鋼琴發現這一點，從其摩托車行業移資數百萬美金要求各大公司拍攝MV的時候使用雅馬哈鋼琴。 據筆者在德國法蘭克福樂展期間和一些歐洲的音樂家聊天時得到的一些內幕資料，在歐洲各大鋼琴比賽都是采用招標模式使用鋼琴，雅馬哈鋼琴不惜重金投資使得這些鋼琴大賽使用了雅馬哈鋼琴，更用重金加選擇雅馬哈鋼琴爲誘惑，導致很多鋼琴大賽的第一名選擇了雅馬哈鋼琴，因爲他們不但得到了鋼琴還得到了一大筆資金。 種種資料顯示雅馬哈鋼琴充分利用資本市場的金錢遊戲打造了自己的黃金時期，而隨著中國市場經濟的不斷發展，依靠這些取得成績將慢慢被理性的消費者所看穿，因爲質量、音質才是最重要的。中國將拒絕叁鹿奶粉式的營銷模式，中國消費者有權對劣質産品說NO！

珠江鋼琴，連續19年全球産銷量底看來還是不錯的畢竟是上市央企照的産品出口120一個國家，珠江品牌，日本的卡哇伊品牌德國的書米爾品牌，這幾個品牌都不錯的？aqui te amo。