原標題：“互聯網＋樂器”還能這么玩兒

　　□ 本報記者 龐黎鑫/文 陳麗光/攝 在網上買樂器，相信不少人第一時間是拒絕的。不僅因為大多數樂器都是“大塊頭”，還因為作為體驗性強的商品，如果不去銷售現場親身試奏購買，總讓人不放心。

　　事實上，在“要么電子商務，要么無商可務”的互聯網時代，“互聯網＋樂器”也成為業內和消費者共同關注的熱點。不僅網購樂器刷新了消費者的購買體驗，一些互聯網樂器品牌開始嶄露頭角；樂器本身也向智能化和簡易化方向發展，讓“人人都成演奏家”成為現實；而在終端音樂教育層面，網絡教育風生水起。

　　互聯網品牌火產品和服務為王

　　當不少消費者還在猶豫要不要在網上購買樂器時，“只在網上賣”的互聯網樂器品牌已經誕生了。

　　從只在網上銷售薩克斯等管樂器，到開始銷售鋼琴，互聯網品牌美德威的“觸網”時間并不長，始于2010年。“我們是做薩克斯起家，到現在六年時間。剛開始有過‘不溫不火’的時期，畢竟六年前消費者對互聯網的認識還不像現在這么成熟，總覺得不體驗、不試用買起來就不放心。我們堅持了六年，也是‘互聯網＋樂器’的參與者和見證者。”美德威的負責人在今年的北京國際樂器展上接受記者采訪時這樣表示。

　　“怎么去打消消費者的疑慮？”面對記者的提問，美德威經理顯得格外自信：“沒有別的辦法，就是服務。我們所有的樂器，只要不是人為的磕著碰著，所有的問題都由我們承擔，消費者其實沒有后顧之憂，可以說，這比在實體店買還放心。”

　　事實上，從某種程度上說，在互聯網上購買樂器的消費者更專業。“如果是初學者，可能在網購樂器時更謹慎，會選擇更加可信的實體店去試奏。但在網上下單的消費者，一方面比較新潮，另一方面比較專業，有什么問題能夠一下子看出來，他也不怕有問題。”美德威經歷告訴記者。

　　不僅是服務，在另一個互聯網樂器品牌樂和集團董事長賴志強看來，互聯網品牌更應該以產品為王，“品質過硬的產品，比實體門店鋼琴優惠的價格，延長至十年的售后服務，品質、價格和服務的三管齊下，最終才能叩開消費者的心門。”

　　據2015年的相關數據顯示，目前我國樂器產品的網購率已經達到了57.3%，而事實證明，這樣的數據仍有繼續擴大的趨勢——今年五月，某互聯網樂器品牌在天貓聚劃算銷售的一款電鋼琴單日客單量近300，不足兩日，該型號所有庫存售罄，這是絕大多數國外知名樂器品牌都沒有刷新的交易量。

　　線上聽課 網絡考級音樂教育不再“手把手”

　　5歲的琴童朵朵在每周上一次的琴行鋼琴課外，最近在媽媽的陪伴下開始聽網絡鋼琴課程。去年11月，她還通過網絡鋼琴考級系統，取得上海音樂家協會頒發的鋼琴二級證書；28歲的劉一詩，去年由朋友介紹開始零基礎通過互聯網學習鋼琴，每天堅持半小時。在它看來，對于那些想學琴但又缺乏條件的入門者來說，這是一個很好的機會。

　　網絡音樂課程、網絡鋼琴考級、網絡音樂比賽……互聯網正在改變著長期以來傳統的面對面、一對一、手把手的音樂教育模式，隨之而來的，是越來越多的教學APP的誕生。

　　一個名叫“于斯課堂”的APP最近風聲水起。該平臺負責人王維說，目前平臺有海內外6萬多位注冊教師，其中包括來自中國九大音樂高等院校的30多位知名專家教授，其中有三分之一的課程是免費的，其余付費觀看。截至目前通過手機端、網頁端和智能電視端學習課程的已超過300萬人次。不僅可以聽課，對于性格內向、不善于表現的孩子來說，還可以在這里參加網絡考級。王維說，過去鋼琴考級需要在指定的時間、地點進行，一方面時間和精力成本很高，對家長會造成一定負擔；另一方面氣氛緊張的現場考級容易給琴童帶來壓力，導致發揮失常。“網絡鋼琴考級給了琴童另一種選擇。”

　　而網絡鋼琴考級，考生只需在個人電腦、手機、iPad等智能客戶端進入網頁或APP即可進行報名。然后按照要求拍攝考級演奏視頻，在規定的考級報名時間內上傳審核。考生在通過考級后，證書將由音協考級辦公室統一制作，并快遞寄送給考生。

　　當然，為了保證公平和真實，據上海音樂家協會鋼琴專業委員會工作人員介紹，網絡鋼琴考級對攝像機機位、拍攝方式等都有諸多規定，還要求視頻圖像、音響必須連貫清楚，聲像同步，不得進行藝術美化性質的編輯。

　　事實上，我國藝術培訓市場規模已經由 2008年的 64億元發展至2015年的462億元,年均復合增速32.62%。預計,2018年整體藝術培訓市場規模將超過800億元。2015年基礎端的兒童藝術教育市場和成人藝術教育市場規模分別達到了200億元和113億元,未來均可保持30%以上的增速。

　　中國樂器協會常務副理事長曾澤民此前在接受媒體采訪時指出，我國社會音樂教育市場很大，有600億。音樂培訓O2O企業的思路是用互聯網思維，消除樂器品牌與培訓機構間的隔閡和障礙，很有創新性，為音樂教育帶來的創新。

　　不拘泥于線下樂器品牌推線上專屬產品

　　事實上，瞄準“互聯網＋樂器”這塊蛋糕的可不僅僅是互聯網品牌，大多數樂器品牌都紛紛“觸網”，只是在方式上不同而已。

　　在今年的北京國際樂器展上，記者注意到國產品牌京珠鋼琴推出了網絡專售版。什么是網絡專售？“就是所有網絡專屬產品系列只在網上銷售，實體店是沒有的。不僅在價格上有優勢，在質量上也完全不打折扣。”現場的工作人員告訴記者。

　　而相比于鋼琴的“大塊頭”，吉他這種方便攜帶的樂器，在網購渠道似乎更受歡迎。去年天貓“雙11”期間，國內吉他品牌線上交易額大增，呈現爆發式的增長。其中，廣州美邦樂器有限公司旗下的盧森(Rosen)吉他品牌天貓旗艦店交易額位居同類第一，相對于2014年獲得翻三番的增幅。國內其它吉他品牌的銷量也令人矚目，從交易指數看，卡斯摩旗艦店位居第二，北島樂器專營店第三，hanknn旗艦店、南方易弦樂器專營店和喜力樂器旗艦店等吉他品牌緊隨其后。交易額的數據與店鋪的吉他產品定位、優惠力度、店鋪推廣等各種因素有關，一般來說，大眾化定位的吉他產品面對的市場更加廣闊，在開放性的平臺上更容易以數量獲得大量的交易額。像盧森、卡斯摩等品牌旗艦店都是以千元以內的高性價比吉他為主。“對于那些不放心網購樂器的消費者來說，線上專屬產品也許更適合他們。線下沒有，只能在線上買。價格有優勢，只要選擇正規品牌，不會有后顧之憂。”業內人士告訴記者。返回搜狐，查看更多

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