昨天霍华德的“首秀”很多球迷都看了，在惊呼霍华德个人表现狂野以及比赛好看的同时，赛后关于云豹队利用这个“热点”给自己球队创造营收的数字，也同样引起了巨大的讨论。

　　根据公布的数据来看昨天的比赛营收大致分为这3个方面。

　　首先，线下门票。

　　

　　毫无疑问，这是所有大型赛事最直观的一个收入。

　　主要就是看现场的人数以及一个上座率。

　　昨天的现场说是座无虚席、人山人海应该是没有任何鼓吹的成分，如果确实有没看直播的球迷，通过看上图现在感受一下，应该也能明白了。

　　具体数字是，现场一共入场了15000名球迷，门票一共分为3个“区”，即A、B、C区。

　　或者也可以说是3个“等级”。

　　首先，C区是最为偏远的区域，票价是60元。

　　其次，B区的位置就要稍微好一些，票价是200元。

　　再者，A区就是视野最好的区域了，票价是300元。

　　最后，所有的门票一合计，一共是收入225万元人民币，约合32万美元。

　　

　　其次，线上视频。

　　这是随着网络媒体的愈发发达，直接衍生出来的第二块比较大的比赛直播收入。

　　昨天的比赛是通过Youtube、爱尔达体育和ELEVEN SPORTS，3家视频平台一起直播的，总的在线观看人数一共是达到了18万人。

　　而通过会员收入分成达到了160万元人民币，约合22万美元的收入。

　　

　　最后，周边产品。

　　如果说线上视频是随着网络愈发发达，产生的最为直接的比赛直播收入，那么周边产品就是利用球队文化和球星效应，“间接”衍生出来的收入。

　　昨天的周边商品和带动的周边餐饮收入一共是56万元人民币，约合8万美元。

　　

　　最后，算总账：线下门票+线上视频+周边产品一共是收入了441万元人民币，按照当下的汇率折算，约等于62万美元。

　　而这一场比赛的总收入，就相当于霍华德在云豹队打球的3个月工资了。

　　这么算下来，还有球迷说，云豹队签约霍华德“不值得”吗？

　　而这样的一番分析之后，很多球迷就把这个数据自动带入到了咱们的CBA联赛当中，并且产生了一个巨大的疑问：抛开这几年因为大环境影响的因素不说，就说在2019年以前各方面都正常的时候，线下门票+线上视频+周边产品，咱们都很熟悉，貌似CBA也有在做，但是为什么每每到赛季结束的时候，CBA公司召集20家俱乐部开会，最后几乎是全线“亏损”，没有一家是盈利的联赛呢？

　　带着这个疑问，结合CBA的现状，咱们一起来分析一下，CBA之所以“亏损”，原因到底是为什么？

　　

　　首先，线下门票太贵。

　　霍华德的“首秀”，在拥有15000名球迷入场的情况下，票价也就是分为了3个档次，分别是60元、200元和300元。

　　从这一个售票信息就给球迷传达出了两个比较强烈的观赛“欲望”。

　　其一，一目了然。

　　没有那么多的弯弯绕绕，全场一共就是3个区域，然后根据自己的现实情况，可以进行随意的自由选择。

　　不像CBA联赛，只要是遇上一些比较焦点和重要的比赛，那门票设计的简直是五花八门，不是这个贵宾席就是那个VIP座位，这一下就让球迷有些敬而远之的想法了，貌似觉得我好像不适合进入到球馆里面看比赛。

　　

　　其二，价格“亲民”。

　　哪怕只是一场普通的，“非强队”的比赛，CBA的票价都要比这个霍华德“首秀”票价要高，60块钱很难入场，前排好的区域300块钱更是想都不要想。

　　篮球比赛本就是一项“全民参与”的活动，重点凸出的是让更多的人走进来看比赛，而不是凸出你这场比赛有多么“高级”。

　　很多时候，CBA总是想把门票价格定的高高的，然后来凸显这场比赛的重要性，以及观赛的“门槛”有多高。

　　殊不知，很多球迷都只是普通人，普通的工人，普通的城市白领，大家对于“消费”都有一个对比的概念：如果说在球馆里面的2个小时和我在电影院的2个小时需要付出金钱是差不多的，那么大家就会觉得还能接受，如果远远超出了那个价格，那么不好意思，哪怕我是“铁杆球迷”，我也会转身就走，因为生活不只是篮球。

　　再有，就从纯粹的商业角度来说，肯定也是“薄利多销”最后创造的利润是最为可观的吧。

　　这就是为什么昨天云豹队的现场能够有那样的一个人数和现场氛围，这是CBA的季后赛甚至总决赛都达不到的效果，更不要说常规赛了。

　　慕了，真的慕了。

　　

　　其次，周边产品几乎没有。

　　CBA联赛球迷“基数”最大的两家俱乐部，应该就数辽宁队和广东队无疑了。

　　但是，在生活当中能见到几个穿着这两家球衣和球服的。

　　是因为大家的喜欢都是“假的”，并不愿意去花钱购买吗？

　　这个还真不是。

　　唯一的原因是“买不着”。

　　线下的实体店铺，我个人在生活中也逛过不少，但是还真的没有看见有门店是把CBA的球衣、球鞋等产品专门放在一个“区域”进行售卖的，不要说这个了，就是找到服务员去问，往常的回答也都是没有。

　　记住，不是售罄，而是就没有这个产品。

　　所以，直到现在我都很疑惑：CBA运动员所使用的那些训练服、文化衫、球衣、球鞋、护具等产品，是只在CBA内部流通，而不对外售卖是吗？

　　

　　到了线上商店也是一样，费了半天劲，关键字输了一个又一个，最后还不容易找到了，店铺里面罗列的相关产品同样乏善可陈，还没有开始看，就已经不太想买了。

　　因为，逛商店逛商店，无论线上还是线下，要的就是那种琳琅满目的感觉。

　　这样大家才有购买的欲望。

　　因为这些体育产品不等同于手机、电子产品这些生活“必需品”，可以搞一些“饥饿营销”，来提升一下大家的好奇心，营造一种“一货难求”的状态，不怕客户流失，因为生活中大家离不开这个，无论什么买都要买，可是体育产品本身就是一个“冲动型消费”的产品，再加上“可替代性”太高，只要这一刻没有，下一刻有没有大家就不会关注了。

　　所以，不知道品牌方和联赛方到底是怎么想的。

　　说白了，这么浅显的市场营销，我不相信他们都不懂，毕竟，类似于我这样的“外行”，都可以在这里夸夸其谈，班门弄斧，他们那些专业的人才不懂这个，说出去真的就有点贻笑大方了，说到底还是他们揣着明白装糊涂，不愿意这么去做而已。

　　

　　说到这想起来，之前有一位媒体人是这么总结CBA和世界上其他篮球联赛最本质的区别：人家都是以市场经济围目的的娱乐消费项目，而CBA是以提高国家队围目的的计划性项目。

　　下面有个神回复：关键是现在的国家队也是一年不如一年了...

　　扎心了，老铁...