一個行伍出身、倒閉企業的經理，一個受命于危難之際，明知山有虎,偏向虎山行的人，一個把“負債累累、瀕臨倒閉”變為“年銷售1.3億元神話傳奇”的人；他就是全國樂器界的知名人士——豫華琴行有限公司總經理張建華，用自己對樂器銷售事業的一腔熱情和矢志不渝，真切地詮釋了一個商人的敬業和無私奉獻的精神。

　　他，是一個逆流而上的人

　　十年前張建華被調到鄭百文樂器戲裝批零商店任經理，當時的戲裝店負債累累、瀕臨倒閉，員工的工資都開不下來，張建華到任后，審時度勢，果斷做出決策，和當時店里的13名員工商議，集體出資入股，于2000年成立了豫華琴行有限公司，出任總經理，開始了艱辛的創業之路。

　　公司成立了，怎么運作早在張建華運籌帷幄之中，首先就是品牌的問題。張建華說：“品牌是市場的通行證，要想生存，必須把知名品牌抓在手里，就像軍人手中的槍，握著才有打仗的資本和打贏的底氣。”于是張建華帶著手下開著一輛破車上路了，日夜兼程地拜訪廠家，談他的經營理念，銷售模式。他的真誠、超前的思維和敏銳的頭腦，終于贏得了廠家的信任，很多知名品牌很快慕名前來尋找合作。如今的豫華已是幾十家知名品牌的總代理了，可有誰知道，張建華在拜訪廠家的路上，為了省錢，最便宜的旅館都不敢進，天天啃方便面，吃最便宜的飯。

　　品牌有了，怎樣讓它快速地銷售出去，張建華心里早有主意，用批發帶動零售，用“價位低、品質高、服務優”、誠信經營的特點拜訪客戶、吸引客戶。而且，他還帶人做市場調查，一個城市一個城市地查，把客戶的信息和要求一點點記下來。經過他不懈努力，如今豫華的客戶網絡遍布全國。他自豪地說：“沒有一個城市沒有我的客戶。”可是，在他自豪的眉宇間又有誰能看出隱藏著多少辛酸。

　　他，是一位嚴“兵頭”

　　公司取得了驕人的成績，但張建華絲毫也不敢懈怠。在公司內部他制定了一系列的政策，對豫華人提出了三精神：“奉獻、拼搏、創新。”同時又提出了三必須：一，商品必須有市場占有；二，必須讓合作伙伴賺錢；三，當合作伙伴有困難時必須做其堅強后盾。他引進了激勵政策，實行獎罰分明、按勞分配、以人為本、尊重人才的管理制度，給每個人創造施展才華的平臺。張建華對員工關懷備至，不管哪一名員工家里有困難，都要親自過問。員工趙志軍身患重病住院做手術，他第一個捐款1000元，并報銷2萬元醫藥費，在他的倡導下，１３名職工捐款７２００元，并多次到醫院探望，至今小趙還記得張總握著他的手說的一句話：“別擔心，有我們！”這就是豫華的向心力和凝聚力所在。

　　在制度執行中，張建華以身作則，率先垂范。在豫華的花名冊上他排名第一。員工8：30上班，他7：30就到，員工18：00下班，他18：30才走，從未遲到早退過。公司成立至今，張建華作為總經理，沒有安排一個家人來公司工作，他自己的妹妹有兩個下崗，曾托他在公司安排工作，他都沒答應，氣得妹妹見面不理他。張總沒車，上班坐公交，公司不是沒錢買車，是他看不上那些浮華。張建華窮，至今還住在妻子分的兩居室里，張建華傻，在物欲橫流的今天，他拿著和員工一樣的工資，豫華不騰飛真是沒道理．

　　在工作中，張建華始終把自己置身于群眾監督之中，公司全體員工形成了遵守規定的自覺性，誰也不敢碰制度這條“高壓線”。在張建華的帶領下，豫華琴行有限公司用了短短8年的時間，穩穩當當地坐上了全國樂器界龍頭老大的位置，創造出了年銷售額1.5億元的神話，公司的銷售以每年４０％速度向上遞增，他本人還連續三年獲全國“五一勞動”獎章。春風娜娜還吹霰，歲事駸駸已發機。沐著省市“兩會”的春風，相信豫華琴行有限公司會再上一個新臺階。 （商報記者 王婷）